最近幾年，古樹茶市場的行情并不算好，這點從古樹茶毛茶的價格中就能看出些端倪。然而，市場整體是一回事，個體層面又是另一回事。對于潤元昌這樣一個在市場低迷的行情下還能把品牌越做越大的企業(yè)來說，其相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略才是大家關(guān)注的焦點所在了。
普洱古樹茶領(lǐng)域向來有“班章為王，易武為后”的說法，潤元昌近兩年推出的班章五寨、陸羽班章等產(chǎn)品都取得了不俗的成績，對這一現(xiàn)象，很多茶企表示不能理解，同樣是做班章茶，為什么潤元昌這兩款茶就能火爆市場，取得不俗的成績？筆者認為，其中的關(guān)鍵不在于班章茶，而在于圍繞班章茶構(gòu)建的產(chǎn)品體系。
如今的普洱茶市場，做古樹茶說容易也容易，說難也難。只要有正宗的原料加上靠譜的工藝，就能做出品質(zhì)不錯的產(chǎn)品。但是對古樹茶市場而言，這種產(chǎn)品只能說是一款好產(chǎn)品，而不是收藏品。產(chǎn)品到藏品之間是有一條巨大的鴻溝的，可以將其理解為底蘊與品牌特質(zhì)。那么對于收藏級的普洱茶而言，除了出眾的品質(zhì)外，它還包含了些什么呢？
古樹茶收藏的問題同其他古董收藏類似，當大白菜班章成名后，后來者爭相模仿，其中一樣不乏佳作，但卻沒有一款茶能達到大白菜班章的高度，其根本原因就在于后者只做到了模仿，沒有具備收藏的靈魂。
而潤元昌成功的關(guān)鍵就在于很好的解決了產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，當做出了絲毫不遜色于大白菜班章的產(chǎn)品品質(zhì)后，又圍繞產(chǎn)地進行細化——劃分大班章茶區(qū)。這是一個對布朗山核心產(chǎn)區(qū)具象化的概念，解決了一個產(chǎn)區(qū)排序的問題。在潤元昌提出大班章茶區(qū)之前，班章茶是一個很模糊的概念，茶圈里對于什么是班章茶意見不一，有人認為只有來自老班章的茶才是班章茶，有人認為老班章周邊的寨子都算是班章茶，甚至最離譜的有把整個布朗山都列為班章茶區(qū)，當潤元昌提出大班章茶區(qū)的概念后，很快得到了業(yè)內(nèi)的認可，現(xiàn)在圈內(nèi)提到一聊起大班章茶區(qū)，都會不由自主提及潤元昌在這件事上所做出的貢獻，按照西方管理的觀點，這是制定了一個行業(yè)標準，而誕生于這個標準之下的產(chǎn)品自然也成為這一類茶的代表。
或許有朋友認為這一操作并不難，制定一個標準只需要拿筆畫個圓就可以了，但顯然這個事情并沒有那么容易，這里面牽扯到需要用什么樣的產(chǎn)品來支撐你的論點，潤元昌在古樹茶發(fā)展極為迅速的五年時間里一連推出了珍品紅印、珍品黃印、珍品藍印、珍品綠印四款印級產(chǎn)品，這四款產(chǎn)品無論在原料的搭配上還是后續(xù)的轉(zhuǎn)化都得到了茶客們的認可，證明了潤元昌對產(chǎn)區(qū)的理解是正確的，所以等到潤元昌提出大班章茶區(qū)的概念后，業(yè)內(nèi)很快就認可了這一說法。
所以談到潤元昌的古樹茶產(chǎn)品策略，筆者認為潤元昌是把產(chǎn)品與產(chǎn)區(qū)之間的關(guān)系給摸透了，在成功產(chǎn)品的基礎(chǔ)上按照自己的理念去做茶，最終實現(xiàn)了青出于藍而勝于藍的飛躍。這也說明一個問題——做茶內(nèi)功很重要。
